Quatre conseils pour transformer Linkedin en générateur de business

Quatre conseils pour transformer Linkedin en générateur de business

Linkedin constitue un outil efficace pour les entreprises, car cette application représente une base de données riche sur de la clientèle potentielle.

Créer un compte professionnel Linkedin

De la même façon qu’un téléphone portable ou un véhicule de fonction, un compte Linkedin est un outil scandaleusement efficace et qu’il faudra mettre à disposition de vos équipes commerciales. S’imposant comme le principal réseau professionnel de recrutement, Linkedin est aujourd’hui une base de données importante regroupant près de 8 millions de profils rien qu’en France et 320 millions dans le monde. Le site offre donc une forte base d’information sur ses clients potentiels, ses prospects ou encore ses concurrents que tout bon commercial pourrait exploiter. En ce sens, ce sont ces profils qui seront la source essentielle de toute démarche professionnelle sur Linkedin. C’est par le biais de ces profils qu’il vous sera possible de se faire connaître. Il sera donc indispensable de ne rien négliger, que ce soit votre photo, votre bio,  ou votre parcours.

Élargir son réseau

Pour  bénéficier du plein potentiel de Linkedin, vous devrez développer vos relations et acquérir un nombre conséquent de contacts. Choisissez les profils que vous inviterez avec prudence néanmoins, car il ne faut pas se transformer en un spammeur ne faisant que collection divers profils sans intérêt. Visez les personnes qui ont un intérêt pour votre activité, qu’elle soit une connaissance de la Fac, un ami proche ou des clients (anciens ou nouveaux). N’oubliez pas également les personnes que vous aurez rencontrées dans différents marchés, conventions, ou salons. Vous pouvez également utiliser le moteur de recherche du site et trier sur le volet les profils que vous trouverez intéressants.

 

Apporter du contenu

De la même manière que Facebook ou Twitter, vous avez la possibilité de diffuser vos contenus sur le fil d’actualité de vos contacts qui pourront aimer votre publication. Cette opération vous permettra de vous démarquer des autres profils en montrant que votre profil est digne d’intérêt et que vous vous prêtez à une réflexion ce qui pourrait influencer les autres utilisateurs à vous contacter lors de décisions difficiles. À cet effet, pour un souci de visibilité, il vous faudra diffuser régulièrement à raison d’une publication journalière. Le contenu de votre publication pourra concerner divers domaines dans le monde des affaires.

 Faire appel au tracking

Identifier les personnes qui ont le plus d’interaction avec vos contenus. Vous pouvez par exemple utiliser les systèmes de « tracking » ou de « retargeting » comme Getplus qui vous permettront d’obtenir la liste des différentes entreprises qui se seraient rendues sur votre site. Une fois la liste en main, il vous suffira  de rechercher les profils des personnes susceptibles d’avoir effectué cette action sur Linkedin.

Publié le 05/01/2016 par Marc Blog, LinkedIn

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